El culto del moño brillante

Bienvenidos al primer capítulo del único curso de mercadotecnia que no intenta venderte humo… solo cinismo en cápsulas semanales. En Tigrepop decidimos hacer lo impensable: lanzar un microcurso de marketing sin prometerte que vas a ser tu propio jefe, sin venderte un PDF con tipografías cursivas, y sin meterte a un grupo de WhatsApp donde un gurú pelón te grita que “la zona de confort es para los perdedores”.

No. Acá venimos a contarte la neta.
Y la neta apesta horrible.

Este es un curso para los que ya están hasta la madre de la mercadotecnia que promete “experiencias únicas” pero te da un café tibio con el nombre mal escrito. Un curso para quienes saben que vender es manipular con clase. Y que el branding no es más que magia negra disfrazada de diseño minimalista.

Eso sí: es totalmente gratis. Como cuando le vendes tu alma al diablo a cambio de un helado napolitano. Y honestamente, ese trato nos parece más justo que pagar por un coaching de “neuroventas”.

Cómo aprendimos que la gente compra basura… pero con estilo

En este primer microepisodio (que puedes ver ya en nuestro canal de Tigrepop.tv, a menos que nuestro editor funcionalmente borracho no haya logrado despertarse), el profe Carlos Espino nos lleva directo a la raíz del problema:

“La gente no compra lo que necesita. Compra pendejadas con moño brillante.”

Y es cierto. Desde la primera clase en la carrera, uno entra soñando con crear marcas icónicas. Esos logos que escurren diamantes y slogans que hacen gemir de placer al consumidor. Pero luego llega el tercer semestre. Y la cruda. Y la iluminación.

Ejemplo: Tiffany’s.
Pulseras más caras que tu renta, que sirven únicamente para gritarle al mundo: “¡Gasté en esto para no parecer tan miserable como me siento!”

Y ojo: en Taxco hay mejor plata y mejor diseño…
pero no tienen a Audrey Hepburn haciéndose la cool con cara de estreñida y un panecito francés.

Bienvenidos al poder del storytelling:
Pura pantalla, cero sustancia, y un montón de likes.

5 ideas a cosiderar de este primer video:

1. El deseo como motor de consumo

Autor clave: Jean Baudrillard

  • No compramos objetos por su funcionalidad, sino por el significado simbólico que les adjudicamos.

  • Tiffany’s no vende joyas, vende la ilusión de pertenencia a una élite imaginaria.

2. La construcción de valor a través del relato (storytelling)

Autor clave: Seth Godin

  • Las marcas no compiten por productos, compiten por historias que conecten emocionalmente.

  • Audrey Hepburn desayunando en Tiffany’s vale más que la plata de Taxco porque es narrativamente superior, aunque objetivamente más pobre.

3. La manipulación del deseo mediante signos vacíos

Autor clave: Guy Debord (La sociedad del espectáculo)

  • Vivimos rodeados de imágenes que suplantan la realidad y generan una percepción falsa de necesidad.

  •  El lujo no es lo que tienes, sino lo que aparentas consumir. Spoiler: ni tienes la membresía, ni la necesitas.

4. El marketing como herramienta de control cultural

Autor clave: Naomi Klein (No Logo)

  •  Las marcas ya no venden productos, sino estilos de vida; colonizan el espacio simbólico del individuo.

  •  Vendes un café con vajilla azul clarito como si fuera una revelación espiritual. Y funciona.

5. El consumo como mecanismo compensatorio del vacío existencial

Autor clave: Erich Fromm

  •  En sociedades alienadas, consumimos no para satisfacer necesidades reales, sino para sentir que existimos.

  •  La gente compra mierda brillante para distraerse del hecho de que su vida está vacía. Y tú como marketer… te aprovechas de eso.

La magia chafa de los maguitos corporativos

Este curso no es para marketeritos de PowerPoint que creen que “empatía con el consumidor” es ponerle una playlist de Spotify a su brief. Tampoco es para los que se excitan con conceptos como “engagement disruptivo” o “omnichannel automation”.

Este curso es para quienes quieren escapar del sistema o usarlo para lavar cerebros.
Ambas cosas nos parecen igual de válidas.

Porque si no entiendes cómo se construyen los símbolos, los colores y los “valores de marca”, entonces te vas a pasar la vida comprando mierdas disfrazadas de propósito.
O peor aún: vas a vender mierdas sin saberlo.

¿Storytelling mata Producto?

En el mercado actual, la narrativa que envuelve un producto muchas veces tiene más peso que su calidad, funcionalidad o incluso su existencia física. No es exageración: puedes vender humo, siempre y cuando lo cuentes bien. Dos autores fundamentales que respaldan esta idea son Seth Godin y Naomi Klein, quienes han explorado cómo las marcas ganan poder no por lo que ofrecen, sino por la historia que cuentan.

🧠 1. Seth Godin: «Los productos son accesorios del relato»

Seth Godin, gurú del marketing moderno, afirma que la clave de la mercadotecnia no está en el producto, sino en cómo lo insertas en la vida emocional y simbólica del consumidor. En su libro All Marketers Are Liars, Godin afirma:

“People don’t buy what you sell. They buy the story you tell.”
(La gente no compra lo que vendes. Compra la historia que cuentas.)

Godin señala que lo importante es la percepción, no la realidad objetiva del producto. Una marca que logra convencerte de que su café es una experiencia estética y existencial —aunque esté hecho con cápsulas recicladas del Oxxo— puede ganar más que una marca con café de altura sin relato.

Fuente de referencia:
Godin, S. (2005). All marketers are liars: The underground classic that explains how marketing really works–and why authenticity is the best marketing of all. Portfolio.

🧨 2. Naomi Klein: “La marca es más importante que la fábrica”

En No Logo, Naomi Klein hace una crítica feroz a las marcas que han desplazado la importancia del producto por la construcción de una identidad aspiracional. En sus palabras:

“The brand is not the product; it is the story told about the product.”
(La marca no es el producto; es la historia que se cuenta sobre el producto.)

Klein muestra cómo empresas como Nike o Apple pueden fabricar en las mismas maquilas que marcas genéricas, pero su storytelling eleva el valor percibido al infinito. Ya no importa cómo está hecho, sino qué simboliza.

Fuente de referencia:
Klein, N. (2000). No logo: Taking aim at the brand bullies. Picador.

El storytelling es el lubricante emocional que permite que compres sin pensar. Una buena historia puede convertir basura en lujo, plástico en experiencia, y mediocridad en culto. Si eres mercadólogo, este es tu superpoder; si eres consumidor, esta es tu maldición.

Y como dijo el gran mago del marketing:
“La gente compra pendejadas con moño brillante.” —Carlos Espino, filósofo de Tigrepop. ( pero no me hagas caso solo soy un vago)

Lo que vas a aprender (y lo que no)

Lo que sí vamos a enseñarte:

  • Cómo manipular deseos sin sentirte tan culpable.

  • Cómo vender humo premium con empaque biodegradable.

  • Cómo crear una marca que parezca tener alma, aunque no la tenga.

Lo que no vamos a enseñarte:

  • Cómo “manifestar abundancia”.

  • Cómo venderle seguros a tu tía por WhatsApp.

  • Cómo vivir de rentas en Tulum (suerte con eso, güey).

Epifanía final: no estás en el club

La parte más dolorosa de este primer capítulo es cuando se rompe la ilusión.
Ese momento en que el profe dice:

“El verdadero lujo es sentirte parte del club… aunque no tengas membresía. Spoiler: no la tienes.”

Y sí, eso es marketing.
Un club imaginario al que pagas por entrar, y aún así te hacen sentir que no perteneces.

Pero al menos, aquí te vamos a enseñar cómo construir tu propio club.
Y quizá, solo quizá, consigas que otros te paguen por sentirse parte de él.