Panini y su fórmula mundialista: cómo cada 4 años convierte estampas en millones

Cada cuatro años, mientras las selecciones nacionales se preparan para disputar la Copa del Mundo, hay una empresa que también entra en modo mundialista… y lo hace con una estrategia comercial que ha probado ser infalible: Panini. Fundada en Italia en 1961, esta editorial ha convertido el coleccionismo de estampas en un fenómeno global, y su álbum oficial del Mundial es el producto estrella que dispara sus ventas y visibilidad como ninguna otra campaña.

El modelo Panini: emoción, exclusividad y comunidad

Panini basa su éxito en tres pilares:

Licencias exclusivas: Panini paga millones a FIFA para ser el único editor autorizado en usar imágenes oficiales de jugadores, escudos y estadios. Esto le da una ventaja competitiva absoluta.

Compra a ciegas: Los sobres de estampas vienen cerrados, lo que genera expectativa y repetición de compra. La emoción de abrir cada sobre es parte del ritual.

Intercambio social: Las “repes” (estampas repetidas) fomentan encuentros entre coleccionistas, desde niños en la escuela hasta adultos en plazas y oficinas. Panini no solo vende estampas, crea comunidad.

Cifras que demuestran el éxito

En el Mundial de Rusia 2018, el álbum tenía 682 estampas. Según el matemático Paul Harper, se necesitaban 967 sobres (4,832 estampas) para completarlo sin intercambios.
En México, los sobres se vendían en promedio a $14 MXN, lo que representa una inversión de más de $13,500 MXN para llenar el álbum completo.
En Guatemala, el costo estimado para completar el álbum de Qatar 2022 fue de Q6,513.00, equivalente a dos salarios mínimos no agrícolas.
En países como México, Panini se alió con OXXO para distribuir el álbum en miles de puntos de venta, lo que disparó su alcance y ventas.

¿Por qué cada 4 años es su pico?

El Mundial es un evento emocional y global. Panini capitaliza esa emoción con un producto que se vuelve parte de la experiencia.
La nostalgia juega a favor. Muchos adultos que coleccionaban de niños vuelven a hacerlo con sus hijos.
El mercado de reventa se activa. Estampas raras pueden alcanzar precios de hasta $1,000 MXN en plataformas como Mercado Libre.